阿道夫成功新经：品类创新引爆流行，霸屏分众引爆主流

　　今天，我们就来详细拆解阿道夫的崛起之路。

品类创新形成品牌优势

　　时至今日，要分析一个品牌崛起的背后逻辑，品类创新是更值得人们关注的问题。

　　回顾2020年所有的火爆品牌：元気森林的无糖气泡水，花西子的雕花口红，三顿半的冻干咖啡，几乎都是品类创新的胜利。即使这些创新很细微，仅仅提升了颜值或使用体验，它依然能撕开一个口子，然后形成巨大的品牌优势。

　　阿道夫也是如此。

　　洗护领域，产品能让头发柔顺、皮肤嫩滑，只是满足了基础要求，有更多附加的价值和功能，才能打动日益挑剔的消费者。

　　于是，阿道夫在高端洗护之上，独创“精油5感香调”，让洗护用品能做到和香水一样持久留香。这个品类创新，其实也是一个承载美好生活的细节创新，让年轻消费者在洗浴时，也能做一个“满身香气的小仙女”。在人们更倾向于“为美好生活体验买单”的新时代，这恰恰成了戳中Z世代消费者的“一发技”，形成了巨大的品牌优势。

　　虽然很多大牌早已经开始了香氛洗护品类的探索，但阿道夫做到了香气高端且持久，它也凭借这一优势，成功超越了一众国际大牌。

　　此外，阿道夫也针对熬夜脱发、头发油腻等问题，推出了生姜防脱育发洗发水、人参无硅油洗发水等一系列产品，这些针对痛点的产品，再叠加“香气高端持久、久到离谱”这一独家特色，就形成了“王炸组合”，顺利帮助阿道夫登上了洗护国货头部品牌的宝座。

　　这样靠品类创新引爆流行的故事，从今年起将会更频繁地上演。

　　线上内容营销引爆流行，线下霸屏分众引爆主流

　　吴晓波在跨年演讲中提到一个观点：“今天，不在场景中出现的品牌都跟你没有关系，这个场景可能是电梯，可能是高铁，可能是社交，就像两微一抖一分众，公域化场景中集中引爆，再呼唤留存到私域。只有在场景中出现能让你多看两眼的那个品牌，才叫做跟你有关的品牌。”

　　阿道夫的营销之路，可以说完全贴合了吴晓波所说的场景营销。

　　社交场景上，2020年的阿道夫仿佛是一支开了挂的奇兵，强势覆盖了年轻消费者可能关注的所有线上场景：横扫各大网红直播间，刷屏双微一抖小红书各大社交平台，植入多部影视剧和IP综艺……

　　线上的内容营销和种草，让阿道夫人气迅速火爆，品牌声量持续飙升。

　　而线下场景方面，阿道夫从2021一开年就开始了大手笔布局。1月中旬，发起"阿道夫高铁助力把爱带回家"高铁品牌专列活动；1月下旬，开始霸屏全国分众电梯媒体，覆盖城市主流人群每天上下班的必经场景，每天4-6次饱和攻击，引爆主流消费人群。

　　根据益普索最新发布的《2020年中国流行广告语盘点报告》，去年83%的流行广告语来源于以分众为代表的电梯媒体。朗朗上口、独特温暖、通过电梯传播的广告语更易引爆流行，让消费者对品牌产生深刻印象。

　　阿道夫选择在春节前夕大规模投放线下分众梯媒，将“爱的味道一辈子忘不了”的品牌优势持续传达给白领、金领、商务人士等城市主流人群，并借由他们不断扩大品牌影响力。线上内容营销扩大品牌声量，线下高铁、梯媒等多方位攻打和传播，阿道夫将成功破圈突围，辐射到更多不同圈层消费人群，成为主流人群的购物新选择。

　　而像阿道夫这样，线上刷屏社交媒体进行内容营销、线下刷屏分众梯媒进行主流营销，已经成为越来越多品牌提升价值、抢占心智的重要利器，也是未来新锐品牌逆袭崛起的黄金法则。

　　可以说，阿道夫的开年营销布局，不仅为自身品牌赢得了一个“开门红”，更为众多新锐品牌提供了一个高效的战略打法。未来阿道夫还会带来哪些新惊喜，值得行业期待。